Il est essentiel de garder une trace de toutes vos opportunités et sollicitations. Listez les rendez-vous réalisés, les offres faites, les mission gagnées, ... dans un fichier excel.

Cela vous permet de suivre vos taux de transformation, d’avoir une vision des opportunités en cours (toutes les offres faites qui n’ont, ni été acceptées, ni été refusées) et d’anticiper un taux de charge prévisionnel.